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文/庄帅(百联咨询创始人、百读社社长)

微信的朋友圈广告官方报价是20W左右,作为个人多半没这个财力,所以只好拼命进各种群、参加线下活动、查找附近的人等各种方式增加自己的粉丝。我一共有两个个人微信号,都达到了5000人。第一个微信的好友主要来自通讯录、微博和其它自媒体平台和传统报纸、杂志开设的专栏,好友加得容易一些;另一个微信号是公众号的粉丝加我的好友,通过我的文章被吸引过来,抱着学习交流的初衷,还有更多是我在400多个微信群里陆续加的好友。

总体来看,这些好友非富即贵,使得我发朋友圈在内容“战战兢兢”,更别说广告了……

虽然感觉有一种势利的气息扑面而来,但是,作为一个普通个人,确确实实投不了20W一次的朋友圈官方广告,又想在自己的朋友圈做广告,怎样做才不会被拉黑呢?

通过长达三年的实践和观察,以下十种姿势,请切记对号入座!

第一种姿势:把创业当“呼吸吃饭一样”的创业达人

大众创业、万众创新可是国家战略,我还将创业定义为“像呼吸吃饭一样”。所以无论你是兼职运营公众号、还是在大街上派传单的兼职大学生、抑或是代理分销商品想通过朋友圈卖货、高大上组建明星团队融资创新模式创业等等。在朋友圈发广告可千万不要只是单纯要别人关注你的公众号二维码或者刷屏要别人代理或买你的产品,正确的姿势应该是:

▷ 为了通过自媒体创业成为一名知名的自媒体人,大家帮我想想公众号叫什么名字呗?

▷ 作为一名在校创业的90后大学生,O2O的地推真的好辛苦,不过也很有成就感,今天又有50人扫码下载我们公司的APP了,想知道我是怎么做到的么?(好友们纷纷讨教的时候顺便把APP发给他们下载,佣金不就是轻松入袋了嘛)

▷ 研发真的很不容易,总公司的研发人员已经三个月不眠不休,研发出来这款新品我居然不舍得用,大家出出主意,用还是不用呢?(互动过程新品名称和介绍顺势而出,发展代理商也是自然而然)

▷ 这个月已经有20个投资人打电话过来要投资我们,哪有时间见他们啊,产品的优化和改进才是最重要的工作,不然那100多万用户还不得和我急啊!好了,和产品和技术团队开会了,大家记得创业要准时吃饭哦。(投资人心动难耐,甚至冲动投资成为可能;其次好奇害死猫,给好奇者们一个下载你们公司APP的机会吧)

作为他们的微信好友,看到这样的朋友圈广告,你忍心拉黑他们嘛?我忍了好几次,都下不了手啊!

第二种姿势:时时刻刻街拍中的“美白甜”晒照

现在的手机为什么都在强调拍照能力强,着实是因为在朋友圈通过“自拍晒照”发广告的群众基础之大让众厂家纷涌而至。

▷ “大家觉得我的仰角15度好看,还是45度好看?我觉得其实都不好看,知道为什么我这么说吗?”(再次好奇害死猫,让想变得更漂亮的好友都换成你分销的玉米美颜手机吧)

▷ “我和闺蜜,如果选一个做你女朋友,你会选哪个?这是我闺蜜微信号:XXXXX”(她的闺蜜其实是微信机器人号,朋友圈都是各种赤裸裸的广告)

▷ “腿怎么又变粗了,苦恼”(在美腿上放着一张放着二维码下载APP的广告宣传单张)

…………

作为他们的微信好友,看到这样的朋友圈美女图片,你忍心拉黑他们嘛?我忍了好几次,都下不了手啊!

第三种姿势:有深度有厚度有长度…

作为没文化的广东人,只身一人来到北京求学求认识文化人,如果当年有朋友圈,我需要付出这么大代价么?

▷ “知名学者苏格拉底说过:人的嘴巴除了吃饭、说话之外,还可以用来呼吸。至雾霾天!”

▷ “著名哲学家黑格尔说过:存在就是合理!合理就要接受,谁说国学已落后!?”

▷ “刘慈溪获得“雨果奖”绝非偶然,据说雨果也是科幻迷,我是在北大国学班听中石化的同学聊起这事才知道这个秘密的,有这样博学的同学真幸运!”

(然后在评论互动过程中居然招收了好几个想学国学课程的学员,看来代理的带着北大名头的培训班要再找他们谈谈提高课程提成才行)

作为他们的微信好友,看到这样的朋友圈广告,你忍心拉黑他们嘛?我忍了好几次,都下不了手啊!

第四种姿势:吃货拉仇恨

农特微商那个火啊,技术宅加入了、物流自媒体人加入了、杀猪种菜的农民加入了、大学生加入了、各大公司加入了、投资人加入了……竞争空前,争夺好友们在朋友圈的注意力变得越发艰难,怎么办?

▷ “作为城里长大的孩子,从没走过这么远的山路,不过发现值了!能吃到这么好吃的苹果,还因为运动量大晚上还能睡个好觉。”

▷ “从小是叔叔带大的,叔叔辛苦了大半辈子了,每次回家他都会带我到他的茶庄看看,我是技术出身,不知道能为他做些什么,让我很苦恼!”

▷ “他们说大学生创业是因为不能就业,我就是拿了腾讯的OFFER,可是宁可学我爸当年响应党和国家的号召到新疆吃这些好吃的水果,90后做自己,就喜欢你们看不惯又灭不掉我的样子,哈哈……”

▷ “晚上是不是和我一样睡不着,还好我买了不少零食,一个人吃不完,要不要过来一起吃?”

▷ “公司搬家了,加班到现在真讨厌,附近连吃宵夜的地方都没有,还好有新疆原产的补脑核桃,还有好友从国外寄给我的澳洲进口牛奶,吃完感觉就像充满电一样!”

这些朋友圈内容都是晚上12点以后发,作为经常一点钟睡觉的我,作为他们的微信好友,看到这样的朋友圈美食及励志内容,你忍心拉黑他们嘛?我忍了好几次,都下不了手啊!

第五种姿势:不归家游子

到国外旅游去真的是越来越方便了,加上旅行社O2O和旅游平台的兴起,如何占领朋友圈就全靠分销商们在朋友圈的战斗了,于是:

▷ “日本樱花都看腻了,还有什么花好看的呢?求建议……”

▷ “在澳大利亚真的可以和袋鼠打拳击,你们觉得我们谁会赢”

▷ “北京的好友们,赶紧休假来欧洲吧,随便找个角落呆着都比北京强吧。我现在就在XXX角落里准备看晚霞呢!”

中秋他们一家人铁定在国外团圆、过年一定在唐人街庆祝、端午教老外怎么吃棕子,作为只去过一趟硅谷的我,作为他们的微信好友,在奇怪为什么他们不在国外定居的同时,你忍心拉黑他们嘛?我忍了好几次,都下不了手啊!

第六种姿势:装可怜

今天被吊灯落下的小石子砸出了一个包、明天不小心撞到路灯脚肿了、后天差点遇上车祸、大后天要赶回去因为家人疑似得了怪病……总之看完这些好友的朋友圈,我觉得世界如此凶险,生命如此脆弱。于是在关心他们的同时开始咨询买什么保险合适,作为他们的微信好友,别说拉黑他们,我要多些时间关爱他们才行……

第七种姿势:追逐热点(哪儿热去哪儿…)

主要看气质、冰桶大赛、雾霾成因、芈月传……

看这些好友的朋友圈才能赶得上时代,才不会和他们没有共同语言,别说拉黑他们,在他们面前直觉得自己特别OUT了!

第八种姿势:阅读狂

一天看20篇文章那是因为TA太忙了,40篇表示TA工作和生活比较平衡,100篇以上才是比较闲。转发的文章涵盖:互联网+XXXX到经济大形势、股市变动分析、学区房为什么这么贵?、众筹的不是钱是筹对人、天使看人A轮看模式B轮看规模C轮看利润D轮看XXX、风水对住别墅的成功人士的影响、不要整天思考人生……

对于这样的阅读狂,我除了敬佩之外,还不敢过多和他们交流,怕暴露自己的才疏学浅,至于拉黑他们?你开什么玩笑,人生能交几个这样的朋友?要珍惜、要珍惜……

(点开每篇文章会发现三分之二的内容居然是报名付费参加各种会或者买各种大师的培训课程,如果不去,那你基本就没有明天了!)

第九种姿势:做一个爱心公益天使

▷ TA在腾讯公益XXX项目捐款20元、在网易公益XXX项目捐款100元、在百度公益XXX项目捐款30元……

▷ 出席XXX公益项目答谢会、XXX公益项目受赠者见面会……

自从郭美美事件之后,公益事业在中国得大了空前广泛的发展,当看到一个好友都是这样的信息时,不要说拉黑TA,很多人的羞愧之心已经无法让言语形容,当TA发来一个不知名网站的公益捐款项目里,许多人都会毫不犹豫地准备付款变身有爱心的公益人士吧!

第十种姿势:秀知识有文化

“刚才有九年前的同事说找我学习,我问学习什么?她说学习:自我包装,我回答:不会!她说学习:吹牛和忽悠,我羞愧滴回答:也不会,而且在北京呆久了更加不敢!然后她问我会什么?我发了之前写的这篇总结文章,总结了我学会的和在学的和想学的内容……”

后面附上一篇《我似乎什么都能学会,但却没学会关心人》的文章,引来点赞无数,我真心抑制不了这种“秀知识有文化”的朋友圈广告方式,不过要是老这样,估计我会忍不住把自己拉黑的,你们不要拉着我!

咳咳,现在到了严肃学习时间!

在朋友圈做广告确实很有效,要不然也不会20W的报价后面排着队的公司开始频繁投放朋友圈广告。作为个人做到以下五点,无论是卖产品还是卖服务都或多或少会得到收获:

1、个人生活

让好友们了解你正常的生活即可,如果你的产品和服务够用心做好,你自己的生活里一定会出现,如果连你自己都不用的产品或不用心做的服务,让好友接受是不是有点说不过去啊?(注意隐私)

2、互动问答

好友不是用来接受你强加的观点、产品或服务的,而是用来交流的,那么不要整天只顾着秀专业、秀颜值、秀产品,多提出思考不明白的问题,促进互动引发交流。

3、正能量

阳光、自信、自主等优点的人比起埋怨吐槽的人更受欢迎,把你解决问题的方法总结出来发朋友圈,让好友看到一个正能量的好友吧。

4、求助和乐于助人

好友是被需要的,所以有求于人不防发个朋友圈,得到帮助是件让人变得自信的好途径;看到好友发朋友圈需要帮助,力所能及能帮就帮,作个热心的人就是个幸福的人。

5、做正常的事

“骗子太多傻子不够用了”想要说明的是大家智商都差不多,与其费劲心思琢磨怎么讨巧,不如做回正常的人做些正常的事,一天看3、5篇文章比较正常、一天推销1、2次自己的产品比较正常、作为学生学习更多知识比较正常、创业没人投资没用户比较正常、一年出国3、4次比较正常、关注2、3次热点比较正常……(极个别“非正常”好友请忽略本条)

近4000字的文章你都看完了,作为我的好友是正常的,如果把这篇文章转发到朋友圈和发到群里测试会不会被拉黑,那就更正常了!

现在我和一群资深的自媒体人(目前有葛甲、马继华、尚吉刚三位老师)创建了“自媒体研习社”,通过微信群长期在线提问讨论、研究、指导的交流和学习方式,共同提高想通过文章、语音、视频、图片等内容形式在公众号、朋友圈、微信群、其它网站或APP以自媒体人方式获得粉丝和用户,用以销售产品或服务的朋友。


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